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TITLEL：长沙市ST公司

NAME

School of Foreign Languages, CWNU, Nanchong, China, 637002

Abstract: 长沙市四通科技有限公司（以下简称ST公司）(The research background, the research method, the research results, limit it within 250 words)

Keywords:  ,   ,   (3-5 words or phrases of high frequency, and of close relation to the thesis statement)

选题：

问题一：工商管理类（人、事、销售等企业（特定的企业，特定行业）管理中的一些问题）

问题二：财务管理类、工程管理类

问题三：需要具体（企业，企业中的特定人群），但是不要过于具体（不需要写出产品的名称，除非产品属于特定的类别）

建议：英文单词在15个左右

1. Introduction

1.1Introduction

这小节是第一章的概述，大概写一下第一章的基本内容，三到五行文字即可。

1.2 Background

某企业的女性销售员工的绩效，介绍一下当前专家和学者的研究现状和成果。为后期我的研究做好铺垫。前人研究研究了很多，为什么我还要研究，我研究的目的和意义是什么呢？

本小节建议文字在两到三页之间（英文版）

注意点：

1. 所谓背景是专家学者当前对您论文所选择研究内容的研究现状（前人研究）；

2. 要大量引用专家和学者发表在期刊论文对您研究内容的定义；

3. 要尽可能多选择近5年的文献资料（不是只选近五年，只是比例较多）；

4. 引用文字要使用APA格式注明作者和该观点发表的时间（年）；

1.3 Problem statement（5到10行，概括性的描述即可，不需要分点写，不要下结论）

假如：研究对象和内容是一个企业的销售情况；

该企业的销售现状，可以进行同比和环比，如果销售情况好于同行业，那建议换题目，说明该企业的销售没有问题。

用数据说明现状。譬如：员工流动，要写出最近员工的离失的数量，跟以前数据比要跟同行数据比。

研究对象的可观察现象，譬如我们研究一个公司的销售问题，那么就写一下该公司的销售现状，可观察到的问题，譬如：销售业绩持续下降。陈述过程要有数据的支持，不能简单说销售业绩下降，而要写出同比和环比到底下降了多少。

1.4Significance contribution（6行）

研究意义，一般可以分为理论意义和实际意义两个部分。

理论意义：1.2的前人研究了一些内容，我想补充一些内容或者不足；

实际意义：1.3的企业存在一些问题，我想研究一下，帮助企业摆脱当前的困境；

1.5 Chapter Summary

第一章总结，三五行文字即可

2. Literature review

2.1 Introduction

这小节是第二章的概述，大概写一下第二章的基本内容， 

2.2 Discussion on Factors of XXXXX

对自变量和因变量（研究内容）进行谈论，因变量放在所有自变量之后讨论，主要是罗列专家和学者对概念的理解，可以根据时间列出对概念理解的演进过程。

2.2.1 ***

2.2.2 ***

前人的观点和看法（作者名字，2021），尽量是近五年的文献

2.2.3 ***

在2.2节的结尾部分需要添加自变量与因变量关系的假设列表，以下是一个标准案例的英文版：

表 2.1 List of hypotheses

某某品牌的洗发水销售不行，论文要列出可能和当前洗发水销售情况相关的一些原因（自变量），我找出的原因是不是一定正确呢？

我们的论文就是去论证（收集数据、分析数据的过程）这些原因是否正确。

显著相关、相关、不相关、显著不相关

选择7PS中的某几项来进行研究

广告：

1. 广告的平台：电视、广播、网络直播

2. 广告的代言人

3. 广告的播放时间

员工离职：（根据马斯洛的需求理论找出该企业员工离职的原因）

H1: 公司绩效；

H11: 工资；

H12: 奖金；

H13: 福利；

H2: 公司晋升；

H3: 企业培训；

H4: 公司文化；

注意点：不同类型的员工离职的原因肯定是不同的，这就是我们要去研究的原因

自变量（原因）至少四个或以上

广告就是一个自变量

H1 推广（自变量）

H11投放平台（因子）

H12 形象代言人（因子）

H2促销

H21 网络平台促销

第一部分调查：性别、年龄、学历、收入

第二部分调查：（标准量表的调查）

我认为选择正确的广告投放平台可以提高**洗发水的销售；

我认为选择正确的形象代言人可以提高**洗发水的销售；

我认为参加双11等网络平台促销可以提高**洗发水的销售；

2.3 Underpinning theories of study

文章使用到理论的概念，也是引用专家学者的观点（使用APA格式）。注意，一定是在文中使用到的理论，不要罗列和文章无关的文字。譬如销售通常使用的是4PS理论等等。

2.4 Theoretical/conceptual framework

FIGURE 2.1 Research framework

Data Source: ***

根据1.4小节的内容绘制框架图，做简单描述即可，建议用VISIO绘制，便于后期翻译。

注意文章中所有图、表都要有标题，图的标题在图下方，表格的标题在表格上方，使用题注正确设置格式，以上是一个图的案例，可以参考。

2.5 Chapter summary

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